襄阳职业技术学院学报
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畜牧兽医专业学生创业研究 ——“狗不理猫”

1 项目创意来源

在宠物店实习期间,经常遇到一些客户来选购宠物却被高价吓走。这种客户群里很多都是子女不在身边的留守老人,想要身边有个“毛孩子”来一起打发老年生活,每天带着它一起散步,照顾它饮食起居。一些孩子对小动物格外喜爱,想要一只属于自己的玩伴一起玩耍嬉戏。年轻人工作压力大,饲养一只宠物可以缓解压力。

很多人都有饲养宠物的想法和愿望,但目前市面上宠物价格高昂,动辄成千上万,远远超出一般工薪阶级的消费能力。如果有一个机构可以提供低价甚至免费的宠物对市民很好。

每天学习兽医专业知识迫切想要动手实践,但实验动物有限,很多人都没有亲自动手的机会。很多同学为了争取实习机会,利用周末时间去吉首各大宠物医院宠物店实习,由于距离和时间限制,实习机会也是杯水车薪,解决不了大部分同学的需求,大家都渴望在学校里能有更多的动物给大家照顾,学习与他们相处,给它们做各种体检、预防接种、治疗疾病,训练它们行为规范。

这3 个问题一直困扰着大家,经探讨决定成立“狗不理猫”流浪动物收容所来解决以上3 个问题。

2 项目背景

2.1 市场调查

经调查湘西州没有一家宠物收容机构。在宠物店实习期间,对进入宠物店(湘西州规模最大的3 家宠物店)的476 人顾客进行问卷调查,其中92%的人觉得购买宠物成本高,63%的人觉得购买宠物风险大,售后无保障,所以未养宠物。85%的人愿意领养代替购买。

2.2 调查结果分析

价格是潜在消费者大脑里最容易理解的空当,也最容易去填补。宠物在市场上一直都是以高价定位,而该创业点子反其道而行,以低价位甚至零价位来填补消费者大脑里的另一个空当。市场调查结果显示,现潜在消费者占市场份额的85%,该创业模式点子可行。

3 项目内容

3.1 基本内容

预期把“狗不理猫”收容所建成湘西州第一家流浪动物收容所,前期免费领养,后期有偿服务。一方面解救流浪动物脱离居无定所风餐露宿的困境,另一方面满足无实力购买高价宠物的小动物爱好者的需求,同时给职院畜牧兽医专业的同学提供更多的实习实践机会。

3.2 整体实施方案

前期:自筹资金,人员配比,引进设施并安装,商品采购,宣传。

中期:收养动物→体检→护理→训练→送养,承诺领养两周内无条件可退换。领养之后必须到会客区听完整堂课才算领养成功(课堂强调宠物零食,玩具,常备药品的重要性。洗澡的难操作和复杂性,操作不当的后果)

后期:领养动物返店消费(宠物用品、护理、寄养、预防接种、诊疗、训练等),开始盈利,维持项目运转。

3.3 财务计划

本项目以学校养殖场为依托,项目启动资金15 万元,其中由成员自筹10 万,拟出让30%公司股份进行融资5 万。因为兽医专业学生提供实操机会可免去场地使用费用,可节省投入,基础设施和仪器设备预计使用7 万元,购买宠物饲料、产品和药品、疫苗等预计投入使用5 万元。其他网络运输、税务登记、广告宣传等费用预计3 万元。

收养后期返店消费产品和服务包括宠物用品、护理、寄养、预防接种、诊疗、训练等。我们每收养一只流浪犬或猫,每天饲养成本为2.3 元,做一次7 联苗45 元,狂犬疫苗25 元,饲养2 周的成本为104.5 元。送养之后一年的消费所产生的利润包括:洗澡20 元/次,10 次;驱虫20 元/次,4 次;疫苗30元/次,2 次;寄养60 元/d,3d;犬粮及用品360 元。每只一年产生利润780 元。第一年按收养送养300 只算,除去人工水电费用 元,还能营利 元,以用于成本回收。

3.4 重点介绍营销计划

营销方式主要借助网络来发布待领养动物的照片和视频,以及客户的口碑来进行宣传推广,建立一个公众号,发布动物日常视频及领养信息。

3.5 经营目标

(1)解救流浪动物。

(2)冲击高价宠物。

(3)方便教学。

4 项目可行性分析

4.1 优势

(1)运营成本低。依托学校教学需要,项目给学生提供实习机会,学校免费提供场地,降低成本。

(2)技术优势。该项目参与者都是兽医专业同学,具有相关知识,遇到疑难杂症还有各位经验丰富的老师作指导。