1 项目创意来源

在宠物店实习期间，经常遇到一些客户来选购宠物却被高价吓走。这种客户群里很多都是子女不在身边的留守老人，想要身边有个“毛孩子”来一起打发老年生活，每天带着它一起散步，照顾它饮食起居。一些孩子对小动物格外喜爱，想要一只属于自己的玩伴一起玩耍嬉戏。年轻人工作压力大，饲养一只宠物可以缓解压力。

很多人都有饲养宠物的想法和愿望，但目前市面上宠物价格高昂，动辄成千上万，远远超出一般工薪阶级的消费能力。如果有一个机构可以提供低价甚至免费的宠物对市民很好。

每天学习兽医专业知识迫切想要动手实践，但实验动物有限，很多人都没有亲自动手的机会。很多同学为了争取实习机会，利用周末时间去吉首各大宠物医院宠物店实习，由于距离和时间限制，实习机会也是杯水车薪，解决不了大部分同学的需求，大家都渴望在学校里能有更多的动物给大家照顾，学习与他们相处，给它们做各种体检、预防接种、治疗疾病，训练它们行为规范。

这3 个问题一直困扰着大家，经探讨决定成立“狗不理猫”流浪动物收容所来解决以上3 个问题。

2 项目背景

2.1 市场调查

经调查湘西州没有一家宠物收容机构。在宠物店实习期间，对进入宠物店（湘西州规模最大的3 家宠物店）的476 人顾客进行问卷调查，其中92%的人觉得购买宠物成本高，63%的人觉得购买宠物风险大，售后无保障，所以未养宠物。85%的人愿意领养代替购买。

2.2 调查结果分析

价格是潜在消费者大脑里最容易理解的空当，也最容易去填补。宠物在市场上一直都是以高价定位，而该创业点子反其道而行，以低价位甚至零价位来填补消费者大脑里的另一个空当。市场调查结果显示，现潜在消费者占市场份额的85%，该创业模式点子可行。

3 项目内容

3.1 基本内容

预期把“狗不理猫”收容所建成湘西州第一家流浪动物收容所，前期免费领养，后期有偿服务。一方面解救流浪动物脱离居无定所风餐露宿的困境，另一方面满足无实力购买高价宠物的小动物爱好者的需求，同时给职院畜牧兽医专业的同学提供更多的实习实践机会。

3.2 整体实施方案

前期：自筹资金，人员配比，引进设施并安装，商品采购，宣传。

中期：收养动物→体检→护理→训练→送养，承诺领养两周内无条件可退换。领养之后必须到会客区听完整堂课才算领养成功（课堂强调宠物零食，玩具，常备药品的重要性。洗澡的难操作和复杂性，操作不当的后果）

后期：领养动物返店消费（宠物用品、护理、寄养、预防接种、诊疗、训练等），开始盈利，维持项目运转。

3.3 财务计划

本项目以学校养殖场为依托，项目启动资金15 万元，其中由成员自筹10 万，拟出让30%公司股份进行融资5 万。因为兽医专业学生提供实操机会可免去场地使用费用，可节省投入，基础设施和仪器设备预计使用7 万元，购买宠物饲料、产品和药品、疫苗等预计投入使用5 万元。其他网络运输、税务登记、广告宣传等费用预计3 万元。

收养后期返店消费产品和服务包括宠物用品、护理、寄养、预防接种、诊疗、训练等。我们每收养一只流浪犬或猫，每天饲养成本为2.3 元，做一次7 联苗45 元，狂犬疫苗25 元，饲养2 周的成本为104.5 元。送养之后一年的消费所产生的利润包括：洗澡20 元/次，10 次；驱虫20 元/次，4 次；疫苗30元/次，2 次；寄养60 元/d，3d；犬粮及用品360 元。每只一年产生利润780 元。第一年按收养送养300 只算，除去人工水电费用 元，还能营利 元，以用于成本回收。

3.4 重点介绍营销计划

营销方式主要借助网络来发布待领养动物的照片和视频，以及客户的口碑来进行宣传推广，建立一个公众号，发布动物日常视频及领养信息。

3.5 经营目标

（1）解救流浪动物。

（2）冲击高价宠物。

（3）方便教学。

4 项目可行性分析

4.1 优势

（1）运营成本低。依托学校教学需要，项目给学生提供实习机会，学校免费提供场地，降低成本。

（2）技术优势。该项目参与者都是兽医专业同学，具有相关知识，遇到疑难杂症还有各位经验丰富的老师作指导。